¿Es la redacción el único medio para poder transmitir alguna información? No, no lo es, pero vaya que puede superar cualquier publicidad. La información escrita llega a cualquier lugar y puede atrapar la atención de cualquiera.
La cuestión es ¿Cómo hacerlo? Si una persona fue atraída por un determinado texto, ¿Qué se debe hacer para mantenerlo así? Es aquí donde entra el copywriting, pero ¿Qué es? Veámoslo aquí.
Copywriting ¿Qué es y para qué sirve?
Es una técnica que se usa para poder realizar textos que puedan motivar, incentivar a las personas a que compren. A nivel mundial, muchas empresas se han valido de este método para incrementar sus negocios y lo han logrado.
Ahora bien, si al final Copywriting es redacción, ¿Por qué no llamarlo así? Porque en realidad esta técnica va mucho más allá. Entonces, ¿Qué es copywriting? Es una técnica que se creó en el mundo de la publicidad y mercadeo, para que por medio de la psicología se desarrollaran habilidades para captar el interés y la atención de las personas según un contenido.
Así que en realidad copywriting es una escritura muy persuasiva que a lo largo de estos años ha logrado ser una herramienta poderosa en el mercadeo, lo que alcanza tener al final una buena venta.
¿Dónde puedes ver un ejemplo?
Un ejemplo del copywriting puedes verlo en muchas partes, en un párrafo, en el título de un tema, un correo electrónico, un guión y en muchos otros escritos que abarca un contenido complejo o simple.
Por supuesto, no se trata de colocar solo una idea o de decir “cómpralo ya” no, ya que este contenido requiere una planificación, un orden lógico y podemos decir un poco de astucia. Además, es una tarea que requiere responsabilidad, puesto que esta debe ser veraz, interesante y que también pueda entretener a las personas. Así que no es solamente sentarse a escribir, debe existir una buena idea de lo que se quiere.
¿Quién es el encargado de copywriting?
La respuesta es muy fácil, el copywriter o llamado también el redactor. Él realiza la llamada a la acción, el cuerpo del texto y hasta establece el título. Como ya te mencionamos, no es únicamente redactar, sino que bajo una planificación crea un concepto, una idea fundamental para dar a conocer la publicidad.
Una vez que tiene seleccionado el tipo de público que le atrae el tema del que hablará, debe ser persuasivo y motivar al lector. Para ello usa cada una de las técnicas que ha aprendido durante los años de experiencia.
Debe ser creativo y tener un sin fin de ideas atrayentes que pueda plasmar a lo largo del artículo. Es cierto, hay que hablar de un servicio o producto, pero ese es el contenido principal y obvio, pero lo que atrae no es eso, sino la fuerte idea que impulsará al lector a leer y a comprar.
La pregunta es ¿cómo puede elaborar un artículo así? ¿Cómo debo empezar el copywriting? En el siguiente apartado te daremos consejos útiles para lograrlo.
El estilo Copywriting ¿Cómo se desarrolla?
Esto se responde básicamente en dos palabras: Psicología y comunicación. Sí, el copywriter debe saber y entender muy bien estos dos campos para lograr tener artículos llamativos y atrayentes.
Por supuesto, no es que debes estudiar ambas carreras para poder redactar, no se trata de eso, sino de saber bases fundamentales de estas dos materias. Esto se podrá lograr con mucha investigación, lectura y preparación.
Esto también ayudará a escribir de una manera persuasiva, como mencionamos líneas atrás. Esta es una de las principales características de la redacción, ya que esta es una herramienta importante en la publicidad y mercadeo.
Una manera de practicar es escribiendo en las redes sociales o quizás abriendo un blog, pero ¿De qué hablar? Pudieras dar énfasis a Twitter, Facebook o TikTok que está muy de moda.
Investiga bien lo que le ofrecen a las personas, cuáles son las herramientas a usar, las ventajas de cada uno, qué se puede hacer con cada uno de ellos y escribe el artículo generando interés por ellos.
Al momento de hacer estos artículos, ten en cuenta estas ideas principales que nos muestran el estilo copywriting:
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● La Psicología:La mencionamos de nuevo porque es la principal en usar al momento de redactar. ¿Por qué? Porque al momento de tomar decisiones, de querer movernos y de actuar, pensamos con un lado irracional emocional y con otro racional lógico. Esto indica que al momento de escribir se apela a un lado racional y a su vez a la parte emocional para atraer. Este es un excelente truco que utiliza el copywriter.
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● Mensaje personal y directo¿Es una herramienta nueva? Pudiéramos decir que sí, ya que antes las personas querían que se les hablara de una manera, pero eso hoy día cambió. Ahora desean que recibir comunicación un poco más directa, sencilla y al grano. En cuanto a lo personal, se puede hablar de tú y nosotros, ya que sentirán que estás allí con ellos, un ejemplo son estas mismas líneas, ¿notas como escribo? Es como si estuviéramos en una mesa hablando del asunto y eso atrae.
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● EmocionesHace un momento hablamos del mensaje persuasivo, para lograrlo es fundamental que uses emociones, miedo, ira, polémica, nostalgia, compasión, un gran deseo de ser y otros más. La idea de estas emociones es poder saber a fondo las necesidades del cliente al tocar las fibras de cada una de las personas. Al final, estos verán que la solución de sus problemas es aceptando y adquiriendo lo que ofrecemos.
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● Promesas y engañoCon la redacción empleamos la psicología, emociones, el habla persuasiva y en ocasiones se realizan promesas, pero debemos tener cuidado porque las promesas deben reflejar siempre la verdad; sin embargo, al llegar a ese punto podrás ver la línea delgada, color gris de exagerar y mentir. Nunca hagas esto, ya que al final pudiera traer problemas serios, inclusive legales. Así que evítate esto y siempre cuenta la verdad.
El copywriting y sus principios claves
A continuación te estaremos mostrando 5 principios importantes del copywriting que se deben considerar:
1. Engagement:
Bien sabemos que son las personas quienes deciden qué hacer y no la marca. Al entenderlo, la redacción en el marketing se basa en lo que ellos desean para poder obtener engagement.
¿Qué es engagement? Es un compromiso que existe entre la marca y los usuarios y va mucho más allá de una compra venta. Hay confianza, respeto de valores y mucha interacción entre ellos, así que es algo que no se consigue en poco tiempo.
Además, las empresas ya llevan ejecutando muchas ideas, proyectos, labores y grandes ideas para cautivar a las personas. Esto permite cuidar al lector, para que no se retire a buscar ayuda en otro lugar. Por eso es fundamental no divagar y saltar de un tema a otro.
2. Tema atrayente
¿Has notado que antes de llegar a un restaurante hay personas que dan una pequeña muestra del plato principal? En realidad eso es lo que atrae a muchos. El tema de tu artículo es una pequeña muestra de lo que las personas encontrarán. ¿Ves lo importante que es?
Este es lo que realmente atrae a un 80% de las personas, ya que eso les dirá lo que hay. Por eso, al momento de colocar el tema recuerda que este debe ser atrayente, breve y que señale los beneficios.
3. Claro y breve
Este punto habla por si solo, porque nos ayuda a establecer las ideas de manera directa, como lo mencionamos en líneas anteriores. Sin embargo, ten cuidado con realizar un artículo pobre en información, debes ser equilibrado.
4. El estilo cercano
No tiene nada de malo usar un lenguaje técnico, ya que en oportunidades tendrás que hacerlo. Sin embargo, al momento de emplear la persuasión, el tono cercano es mucho mejor, puesto que tocas las fibras y las personas se sentirán más en confianza.
5. Conocer al lector
Aunque lo colocamos como número 5 esto es fundamental, nunca redactes un artículo sin conocer a tu público, ya que tus ideas se perderán. Si sabes lo que le agrada al lector, cuáles son sus necesidades será mucho mejor, por el hecho de que otros te buscarán.
Copywriting y el seo
Al momento de redactar y enviar el artículo por los medios web, es importante que tenga un componente completo SEO, ¿Por qué? Porque hay dos asuntos que se deben obtener; usuarios y todos los motores de búsqueda.
¿A qué nos referimos? Que para que esta información sea atrayente, debe aparecer en la búsqueda de las personas y lo ideal es que sea la primera o que figure en las principales, ya que es muy difícil que una persona busque en las últimas páginas que aparecen.
La cuestión es ¿Cómo podemos lograrlo? Te explicaremos 5 técnicas que se deben tener presente:
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● Verifica la información: Es relevante que leas muy bien el contenido y te preguntes ¿Cuál es el problema del usuario? ¿Aporto beneficios reales para el lector? ¿Realmente estoy dando la solución? ¿Divago mucho? Vale la pena pensar en eso.
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● MeditarEs fundamental que hagas esto antes y mientras redactes el artículo. Es natural que después de un largo tiempo leyendo y escribiendo la mente se canse y las ideas no fluyan. Si es así, detente y sigue luego, ya que la creatividad en el copywriting es importante.
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● Aprende a decir ¡No!Es posible que verifiques la información, que medites y aun así no consigas hacer un buen artículo. Si es así, es mejor buscar otro tema con el que te sientas más identificado.
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● Realiza pequeñas encuestasPara este punto pudieras hablar con personas que les interese el tema y pide opiniones, luego descarta las menos tocadas e involucra las más atrayentes o cercanas al contenido.
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● Sé tú mismoTodas estas herramientas se deben tratar con mucha seriedad, y el artículo debe reflejarlo, pero no significa que no debes olvidarte de tu estilo o de lo que piensas, no, esos son valores importantes.
Copywriting, el camino al éxito
Existen muchas cosas que podemos hablar del copywriting, pero aquí está todo lo que necesitas saber para comenzar a escribir y llevarlo a tus negocios o para dar más publicidad.
Como pudiste ver, el copywriting y el mundo del mercadeo van de la mano, ya que juntos planifican, crean estrategias, desarrollan grandes ideas para definir y ser más efectivos en este campo.
Así que no lo pienses más, siéntate en tu ordenador y comienza a escribir aplicando cada uno de estos principios y claves fundamentales, aplícalas en tu negocio y te aseguro que tendrás éxito por medio del copywriting, una máquina de ventas.
